「フランチャイズって本当に儲かるのかな…」「失敗するって聞くけど大丈夫かな…」と不安を感じている方もいるでしょう。
フランチャイズは、未経験から始めやすい一方で、成功にはいくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。
この記事では、フランチャイズで成功するためのコツを、失敗事例を交えながら具体的に解説していきます。
フランチャイズビジネスを始める前に考えるべきこと
- フランチャイズは本当にやめたほうがいいのか？
- フランチャイズを選ぶ際の重要な評価基準
について解説していきます。
フランチャイズは本当にやめたほうがいいのか？
フランチャイズは、成功への近道として魅力的に映りますが、安易に決断すべきではありません。なぜなら、フランチャイズは「やめたほうがいい」と感じる落とし穴が存在するからです。
本部の看板やノウハウを利用できる一方、経営の自由度は制限されます。ロイヤリティや仕入れ価格など、収益を圧迫する要因も存在します。
成功には、綿密な市場調査や事業計画、そして、本部のサポート体制をしっかりと見極める必要があります。決して楽して稼げる甘い話ではなく、むしろ独立開業よりも厳しい現実が待ち受けている可能性も秘めているのです。
フランチャイズを選ぶ際の重要な評価基準
フランチャイズへの加盟は、独立開業を目指す多くの方にとって魅力的な選択肢ですが、成功への道のりは平坦ではありません。安易に飛び込むのではなく、入念な準備と冷静な判断が重要になります。
フランチャイズを選ぶ上で重要なのは、本部による経営サポート体制です。開業準備から日々の運営まで、きめ細やかにサポートしてくれる体制が整っているかを確認しましょう。具体的には、研修制度の内容や期間、開業後の相談窓口の有無、広告宣伝や販促のサポート体制などを事前に確認することが大切です。
また、収益性も重要な評価基準です。加盟金やロイヤリティ、仕入れ費用などを考慮した上で、安定した収益を確保できるのか、初期費用を回収できるまでの期間はどのくらいかかるのか、シミュレーションすることが重要です。
フランチャイズをやめたほうがいい理由とは
- 利益が期待通りに得られない可能性
- ブランドイメージや本部の影響を受けやすい
- 本部からのサポートが不十分な場合
- 経営の自由度が制限される
について解説していきます。
利益が期待通りに得られない可能性
フランチャイズは、確立されたビジネスモデルを活用できる魅力的な選択肢ですが、必ずしも期待通りの利益が得られるとは限りません。
フランチャイズ契約では、ロイヤリティや広告料など、本部に支払う費用が発生します。これらの費用は売上に関わらず発生するため、利益を圧迫する可能性があります。また、本部が設定した価格や仕入れルートに従う必要がある場合があり、自由な価格設定や仕入れによるコスト削減が難しいケースも見られます。
さらに、市場の競合状況や地域特性によって売上が大きく左右される点は、独立開業と同様です。フランチャイズだからといって、必ず成功するとは限らない点は十分に理解しておく必要があります。
ブランドイメージや本部の影響を受けやすい
フランチャイズは、本部が確立したブランドイメージや経営ノウハウを活用できる点が魅力です。
しかし、その反面、ブランドイメージに縛られ、自由な経営が制限される側面もあります。
例えば、独自性の高い商品やサービスを展開したくても、本部の許可が下りないケースも少なくありません。
また、本部の方針転換や経営不振の影響を受けやすいという側面も踏まえる必要があります。
2023年4月には、大手ラーメンチェーン「幸楽苑」がフランチャイズ契約の見直しを発表し、話題になりました。
このように、フランチャイズは本部の影響を大きく受けるため、メリットだけでなくデメリットも十分に理解した上で検討することが重要です。
本部からのサポートが不十分な場合
本部からのサポートが十分に得られない状況は、フランチャイズ経営において深刻な問題となります。
経営ノウハウの提供や、原材料の安定供給など、フランチャイズ本部は加盟店を支える重要な役割を担っています。
契約前に、サポート体制の内容や過去の加盟店の声などを収集し、本部が親身になってくれるのか、しっかりと見極めることが大切です。
もし、現状のサポート体制に不満があり、改善が見込めない場合は、契約の解除も視野に入れる必要があるかもしれません。
フランチャイズは、本部と加盟店が協力して成功を目指すビジネスモデルです。信頼関係を築ける本部を選び、共に成長を目指しましょう。
経営の自由度が制限される
フランチャイズ契約では、加盟店は本部のブランドやビジネスモデルを利用する代わりに、様々な制約を受け入れます。
これは、経営の自由度が制限されることを意味します。 例えば、仕入れ先は本部指定のものに限定され、自由な仕入れはできません。
また、メニューや価格設定、店舗デザインなども本部の規定に従う必要があり、独自性を出すことが難しい場合もあります。
さらに、ロイヤリティや広告宣伝費などの支払いが発生し、収益を圧迫する可能性もあります。
フランチャイズは、経営の安定とリスクヘッジの面でメリットがある一方、自由な経営を求める起業家にとっては、窮屈に感じるかもしれません。
フランチャイズに向いていない人の特徴
- 加盟するだけで儲かると考えている
- ゼロからビジネスを作りたいと思っている
- 努力を避けたい人
について解説していきます。
加盟するだけで儲かると考えている
フランチャイズに加盟すれば、誰でも簡単に儲かると思っていませんか？確かに、フランチャイズは、すでに確立されたビジネスモデルやブランド力、ノウハウを活用できるというメリットがあります。しかし、加盟すれば自動的に収益が保証されるわけではありません。
実際には、フランチャイズ本部へのロイヤリティの支払い、厳しい売上目標、立地条件の制約など、さまざまな課題やリスクが存在します。
成功するためには、綿密な市場調査、事業計画の作成、そして、経営者としての努力が欠かせません。甘い言葉に惑わされず、冷静な判断と行動が必要です。
ゼロからビジネスを作りたいと思っている
会社員を辞めて、自分の力でビジネスを始めたい！誰もが一度は夢見ることですよね。
でも、ちょっと待ってください！ 「フランチャイズなら安心」という情報だけを鵜呑みにしていませんか？ 確かに、フランチャイズは本部が確立したビジネスモデルを提供してくれるので、未経験者でも始めやすいというメリットがあります。
しかし実際には、ロイヤリティや広告費などの高額な費用が掛かり、思ったように利益が出ないケースも少なくありません。 「成功率が高い」という言葉に惑わされず、本当に自分に合ったビジネスモデルなのか、入念にリサーチすることが大切です。
努力を避けたい人
つらい努力から逃げたい気持ちは誰もが持っています。楽して成功したいという思いから、フランチャイズ経営を選ぶ人もいるでしょう。しかし、フランチャイズは決して楽して稼げる甘い世界ではありません。
ロイヤリティの支払いや厳しい経営ルールなど、努力や工夫を要する場面は数多く存在します。
実際に、フランチャイズ本部と加盟店のトラブルは後を絶ちません。安易な気持ちで始めると、大きな損失を被る可能性もあるでしょう。
フランチャイズはあくまで「成功の可能性を高める手段」の一つに過ぎないことを、肝に銘じておく必要があります。
フランチャイズが向いている人の特徴
- 独立したいがビジネス案がない
- フランチャイズの仕組みに魅力を感じる
- 会社員と経営者の両方を楽しみたい
- 自己責任を持ち率先して働く
- 家族や従業員と協力できる
について解説していきます。
独立したいがビジネス案がない
独立したいという気持ちと、具体的なビジネス案がないという状況は、多くの人が経験する悩みです。焦ってフランチャイズに飛びつく前に、少し立ち止まって考えてみましょう。
フランチャイズは、本部が確立したビジネスモデルやノウハウを活用できる一方、加盟金やロイヤリティが発生します。また、経営の自由度が低く、自分の理想とするビジネス展開が難しい場合も。
まずは、本当に自分がやりたいこと、実現したい未来を明確にしましょう。その上で、フランチャイズ以外の選択肢も検討し、自分に合った独立の形を見つけることが大切です。焦らず、じっくりと検討してください。
フランチャイズの仕組みに魅力を感じる
独立開業を目指す人が増える中、フランチャイズという選択肢に魅力を感じる方も多いのではないでしょうか。フランチャイズは、確立されたビジネスモデルやブランド力、そして本部からのサポートが期待できる点が魅力です。
しかし、成功が保証されているわけではありません。契約内容をよく理解し、市場調査や競合分析などをしっかり行った上で、冷静な判断が必要です。
安易に飛びつくのではなく、本当に自分に合ったビジネスモデルなのか、慎重に見極めることが重要になります。
会社員と経営者の両方を楽しみたい
会社員としての安定収入を得ながら、経営者のやりがいも感じたい。そんな願いを叶える手段として、フランチャイズ経営があります。しかし、フランチャイズは決して楽な道ではありません。
実際にフランチャイズを始める前に、メリットだけでなくデメリットも理解しておくことが重要です。本部のブランド力やノウハウを活用できる一方で、ロイヤリティの支払いや経営の自由度が制限されるなど、事前に知っておくべき点は多く存在します。
安易な気持ちで始めず、入念な情報収集やシミュレーションを行い、本当に自分に合った働き方なのかを見極めましょう。
自己責任を持ち率先して働く
独立開業を目指す方の中には、フランチャイズ経営を検討する方も多いでしょう。しかし、フランチャイズは、成功が約束されたビジネスモデルではありません。
本部の方針に従う必要があり、自由な経営が難しい側面もあります。また、ロイヤリティや仕入れ価格など、コスト面の問題も無視できません。
フランチャイズ契約を解除して、独立という道を選ぶ経営者も少なくありません。
フランチャイズは、あくまで「経営の型」を学ぶための手段と捉え、主体的にビジネスを成長させたいという強い意志を持つ方は、慎重に検討する必要があるでしょう。
家族や従業員と協力できる
フランチャイズ経営は魅力的ですが、安易に始めると家族や従業員に負担をかけてしまう可能性があります。
フランチャイズは本部のルールに従う必要があり、家族で経営する場合、仕事とプライベートの境界線が曖昧になりがちです。従業員にとっても、本部の指示とオーナー家族の意向の板挟みになるなど、働きにくさを感じるかもしれません。
大切なのは、家族や従業員と十分に話し合い、それぞれの役割や責任、労働時間などを明確にすることです。また、意見の相違が発生した場合の解決策も事前に考えておくことが重要です。フランチャイズを成功させるには、良好な人間関係を築くことが不可欠です。
フランチャイズでの失敗事例と成功事例
- 失敗事例：経営計画の甘さ
- 失敗事例：本部への過度な依存
- 成功事例：幼児教室での成功
- 成功事例：ジム経営の成功
について解説していきます。
失敗事例：経営計画の甘さ
フランチャイズに加盟して失敗するケースとして特に多いのが、経営計画の甘さです。フランチャイズは本部が確立したビジネスモデルを提供してくれるため、一見簡単に成功できそうに思えます。
しかし実際には、立地や市場のニーズ、競合店の状況などを考慮した上で、しっかりと収支計画を立て、資金繰りを円滑に行う必要があります。
例えば、人気フランチャイズだからと安易に加盟した結果、競合店が乱立し、当初見込んでいた売上を大きく下回ってしまうケースも少なくありません。
しっかりと市場調査を行い、競合との差別化を意識した経営計画を立てないと、失敗に繋がる可能性があります。
失敗事例：本部への過度な依存
フランチャイズは魅力的なビジネスモデルですが、成功には独立性と本部のサポートのバランスが重要です。本部への過度な依存は、ビジネスの柔軟性を奪い、変化への対応を遅らせる可能性があります。
例えば、2020年のコロナ禍では、飲食業界を中心にテイクアウトやデリバリーへの迅速な対応が求められました。しかし、本部の許可を得るための複雑な手続きや、既存の仕組みに縛られるあまり、対応が遅れ、顧客を失ってしまったフランチャイズオーナーも少なくありません。
このような事態を防ぐため、契約前に本部の支援内容や意思決定のスピード感などを確認し、自身で考え行動できる体制を整えておくことが重要になります。
成功事例：幼児教室での成功
5歳から小学3年生までの子どもを通わせていた幼児教室フランチャイズを、オーナーの視点で振り返り「やめておけばよかった」と感じた点を紹介します。
まず、生徒集めに苦労しました。チラシ配りや近隣への挨拶回りなど、本部からの指示は多かったものの、実際は口コミ頼みの側面が強く、想定していたよりも集客に苦戦しました。
次に、ロイヤリティの負担が大きかった点です。売上に対して一定割合を支払う仕組みでしたが、生徒数が伸び悩んだ時期は利益を圧迫し、経営的に苦しい状況に陥りました。
最後に、マニュアル化されたカリキュラムは、子どもの個性に寄り添うという当初の理念とはかけ離れていました。画一的な指導に疑問を感じながらも、本部の方針に従わざるを得ないジレンマを抱えていました。
成功事例：ジム経営の成功
近年、フィットネスブームの影響もあり、フランチャイズ展開している大手24時間ジムからパーソナルジムまで、様々な形態のジムが増加しています。
しかし、成長市場である一方、競争が激化しているため、安易な気持ちで参入すると失敗するリスクもあります。
成功するためには、徹底したマーケティングや差別化戦略、顧客満足度を高めるためのサービス提供などが重要になります。例えば、地域特性に合わせたサービス展開や、他のジムとの差別化を図る独自のプログラム導入などが考えられます。
フランチャイズ契約を検討する際は、本部によるサポート体制やブランド力だけでなく、収益シミュレーションや競合状況などをしっかりと分析し、成功の可能性を見極めることが重要です。
フランチャイズ経営で成功するための秘訣
- 情報収集と勉強の重要性
- 適切な本部選び
- 契約内容の確認
- 資金調達の準備
について解説していきます。
情報収集と勉強の重要性
情報社会と言われる現代において、事業を始めるにあたっての情報収集と勉強は、成功への重要な鍵と言えるでしょう。特にフランチャイズ展開を考えている場合、一見魅力的に映るシステムの裏に潜むリスクや、本部との関係性、契約内容の理解など、事前に知っておくべき情報が数多く存在します。
「フランチャイズ やめたほうがいい」といったネガティブなキーワードで検索する人がいるのも事実です。
安易な気持ちで決断するのではなく、成功事例だけでなく失敗談も含め、多角的な視点から情報を集め、冷静に分析することが、後悔のない選択につながります。
適切な本部選び
フランチャイズ経営は魅力的ですが、成功には本部選びが重要になります。信頼できる本部を見つけるためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。
まず、加盟店の声に耳を傾けましょう。実際にフランチャイズを運営しているオーナーの生の声を聞くことで、本部のサポート体制や経営のリアルを知ることができます。
次に、情報収集は怠らないようにしましょう。フランチャイズ比較サイトや説明会を活用し、複数の本部を比較検討することが大切です。
そして、契約内容をしっかりと確認しましょう。特に、ロイヤリティや違約金など、金銭面に関する項目は注意深く確認することが重要です。
契約内容の確認
フランチャイズ契約を解除したい、または契約内容に疑問を抱いている方はいませんか？契約書はフランチャイズビジネスにおける成功と失敗を分ける重要な書類です。
安易にサインする前に、契約期間や違約金についてしっかりと確認しましょう。特に、契約期間中に事業がうまくいかなかった場合に備え、違約金の金額や支払い条件は明確に理解しておく必要があります。
フランチャイズ本部との信頼関係を築くためにも、契約内容を深く理解し、疑問点は解消してから契約を締結することが重要です。
資金調達の準備
フランチャイズ契約を解除する際には、違約金が発生する場合があります。違約金の金額は契約内容によって異なり、数百万円に上るケースも少なくありません。
契約期間や売上目標の未達成など、違約金の発生条件は事前にしっかりと確認しておきましょう。
また、契約解除によって、これまで投資してきた内装費や設備費などを回収できない可能性も考慮する必要があります。
フランチャイズ本部とのトラブルを避けるためにも、契約書をよく読み、不明点は必ず解消してから契約することが大切です。
